导读：做律师如何做个人营销策划律师个人营销也就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。那么律师应该如何打造个人。下面由太原建设工程律师为您介绍立虎律师 立正律师事务所相关法律知识，希望能够帮助到您。

做律师如何做个人营销策划

律师个人营销也就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。

那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？弊告

系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。

首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？

1.律师自身的“尽职调查”

2.律师自身的“SWOT分析”

3.总结提炼定位

通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。

这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。

找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。

很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。

用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。

1.专业质量

2.内容质量

3.口碑质量

先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。

定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。

做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。

比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。

做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。

找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。

扩影响=落地执行

根据用户寻找律师的行为路径，在其路径的各环节当中我们要选择最适合的媒介进行投放。

1、用户有需求-强化认知

展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。

展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家号……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。

2、用户作对比-优势强陵拍化

用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）

布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。

3、用户做决策-品牌强化

借助口碑引导消费租汪明决策，是这一环节的关键。

百度知道是全球最大的口碑平台，百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一，做口碑营销，这两个渠道是一定不能放弃的。

百度知道通过回答问题传播律所具体业务范畴及律师优势信息，有效互动，打造口碑。

百度贴吧沉浸式用户互动，传播律所及律师优势信息，发起用户主动互动，打造口碑。

以上就是根据用户的行为路径进行媒介投放的大体策略。

律师怎么做营销

刚出道的律师籍籍无名，当事人基本上不会主动找上门来。竞争激烈，流量被瓜分抢光，告岁没有知名度的你和不知道在哪里的当事人如何匹配？这绝对是双重困难…最终还是得死磕。

对做推广的律师来说，广告资源分摊严重，暂时也没有能力做更大的广告营销，但依然不能浪费任何机会，而且还必须保持一个个咨询死磕的心态和精神。认真对待每袜乱睁个网络当事人，经营利用好平台资源，把这种经验当成锻炼机会，不断提升专业度，变得有竞争力，你会发现收陪谈获重点也许不是案源线索，而是势能积累、收入之外的无形收益。

当然，并不是要你放弃面包，一味死撑。事实上，认真死磕的律师，几乎都有可能在网络上挖到案源线索，因为他们在思维上不会死磕。

一直强调法律服务要向“体验式服务”转变。在苹果内部常强调一句话：没有人会因为高超的技术记住你，但会有人因为美妙的体验记住你！这是通用真理，事实上网络咨询“体验感”更明显！

现在有专业做律师服务的平台，比如云小律，专业做互联网营销供应商服务律师，可以咨询；

律师营销二十一种方法

首先，律师需要树立品牌意识，制定符合自己的营销方案营销自己的法律服务，制定营销方案的依据可以是自己的专业知识、实务技能、擅长的领域、办案经验以及个人魅力等。
其次，律师营销自己的法律服务需要确定自己的营销目的和法律服务目的，只有目的明确了才能按照明确的目的制定具体的营销策略以期实现自己的营销目的和法律服务目的。
再次，律师营销自己的法律服务要采用靶向营销的方式。因为律师不可能做到每个专业领域都擅长，律师擅猜扒长的领域不可能多大十几个以上，因此律师法律服务的营销需要针对自己擅长领域进行靶向营销，确定目标客户，才能百分百中。
同时，律师营销自己的法律服务需要针对客户的法律需求和目标制定相应的、具体的营销方案。律师提供法律服务，是为客户（当事人）服务的，只有以客户的法律需求和目标为依据有针对性的进行营销，才能合当事人的意愿，才能真正将自己的法律服务营销出去，被客户所穗蔽昌接纳。
另外，律师营销自己的法律服务需要将自己的营销方案传播出去以获得潜在的客户，因为律师法律服务的营销不可能只针对某一个具体的客户，还需要通过传播途径将自己的法律服务传播出去，让更多的潜在客户所知悉，并最终寻找律师来为其提供法律服务。
另另外，律师传播自己法律服务的营销方案需要灵活考虑，运用多种途径，例如互联+法律服务就是现如今最为流行的营销传播途径，律师也可以灵活掌握和运用，不要担心并凯效果不好，只有付诸实际行动了才会有意想不到的效果。
最后，律师的工作比较繁忙，压力大，也需要休息，因此律师法律服务营销方案需要设定一定的时间点，比如说通过互联网进行营销法律服务的就需要设定一个时间点，在该时间点内律师会通过电话、微信、qq等方式回答潜在客户的法律咨询，如果不在这个时间点内，律师就不用回答，也不会给潜在客户留下不好的印象。

律师自我营销

作为专业的网络推广外包公司，千骏传媒给你些小建议：
1.搜索引擎SEO优化比如百度，360等。预算高的话可以做竞价推广培薯乎，如果推广预手悉算有限可以选择做包年或者包天的推广，长期来看性价比高。
2.信息流推广:主要是根据用户的上网习惯，搜索习惯来定义精准客户的，主要是按照千次曝光计费，有的还可以做表单。
3.短视频，自媒体等，这些需要坚持做，发布有关的新闻或者遇到什么事律师建议怎么处理等这样的题材的账号，吸引粉丝关注你，然后再营销。
4.做社交推广或者找法网等行业专业平台来推广。
5.找专业平台买有法律问题的配悉客户，但是这个成本不低，并且不大安全。
方法还有很多种，以上方法希望对你有帮助。

律师怎么做营销

律师自我营销就是要通过某个平台、某蚂斗种形式、用文字，话术向客户推销自己，并最终达到被客户认可的目的。
首先在保证自己的专业知派物链识和业务能力外，要尽可能让客户知道律师自己的信息，比如律师的人品、执业精神、职业背景、执业年限等，甚至还包括律师的为人处世的方式，所以说，从这个角度上讲，在律师自我营销的时候，让客户了解律师个人尤为重要。
其次，如果是刚执业不久的律师，还应该尽可能的通过线上或线下宣传，增加曝光，打开当地知名度，只有让客户了解律师，并在他们脑海中烙下深刻的印象，在他们产生法律需尘孙求的时候才会第一时间想到你。
那么律师营销推广的渠道和平台有很多，比如百度竞价，找法网等国内比较知名的法律门户网站，再一个就是自媒体平台等等。

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