导读：律师事务所销售顾问是做什么的(一文解读销售顾问工作职责)大、中小型企业在日常经营管理中难免会遇到一些纠纷包括合同纠纷、债务清偿、知识产权保护、员工劳动纠纷、行政。。下面由东营劳动法律师为您介绍律师事务所销售好做吗 律师事务所销售好做吗工资高吗相关法律知识，希望能够帮助到您。
律师事务所的销售岗位是怎样的工作
如下：
1、协助专职律师或者高级律师的助理外出拜访客户。
2、沟通法律服务项目的相关事宜。
3、通过拜访等室外销售形式进行产品销售。
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
销售人员的核心能力介绍：
1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标，身后有主管经理一次接一次的催促，面临的却是客户的冷漠与拒绝。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
2、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
3、专业能力。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。
律师事务所如何做好营销工作
要做营销，千万别只做销售
很多律师事务所把销售和营销没有搞清楚，错把销售当营销，比如招一个负责带电销团队的总监，叫做营销总监，其实就是销售总监。
营销是精准 挖掘需求 ，并开发产品满足需求，挖掘需求就是让 产品好卖 ；销售是将产品卖出去，并收到钱，让客户给你转介绍。
那么律师事务所如何做好营销呢？
营销是围绕 STP+4P 的整个模型去做，新所可以完全采用，老所可以用 4P 去做。
STP- 确定营销战略
STP是市场细分、目标市场选择和定位，这是营销的基础。
市场就像一个大蛋糕，细分就是切蛋糕，比如我们所针对 企业市场 ，主要做法律顾问、经济纠纷和上市辅导，这就是市场细分。
比如：盈科同道刑辩律师团队只做刑事案件【刑事案件】。
细分回答了我们是 为谁服务 ，然后进行 目标市场选择 ，我们选择是给中小型企业服务还是给上市公司服务，或者给机构和政府服务。
比如：盈科同道刑辩团队收费10万起+基本上都是有钱人才能请得起【为涉嫌犯罪的有钱人服务】
最后确定 定位 ，定位就是找 差异化 ，回答你为企业提供服务和别人有什么区别。比如：北京某律师事务所专注于婚姻家事【定位：婚姻家事】
“4P”-落地营销战术
“4P”由产品、定价、渠道和促销构成，无论做什么，产品是最重要的，律所的产品就是法律服务，服务的水准，客户的满意度，是最直接的衡量。
产品是立所之本，没有好的产品，就是割韭菜，伤害客户。
其次是 定价 ，定价要符合你目标客户的支付能力，提供高、中、低价格。
也可以按次、月收费，让客户不会因为价格而流失，把握和客户每一次接触机会，让客户体验我们的产品或服务。
然后是 渠道 ，营销渠道是律所的重中之中，决定我们通过什么方式接触客户，传统所基本上80%的精力在渠道上。
目前渠道分为 传统渠道 和 网络渠道 两种。
传统所 依靠资源、人脉和口碑渠道获取客户，某些律所主任或律师在公检法或者自己有特殊身份背书，得到的客户非常精准，能签大单，闷声发大财。
依靠资源、人脉和口碑的律所做好利益分配，多分利益给他人，捆绑起来，转介绍不断。
公司所 主要还是依靠品牌、内容和产品为驱动，通过互联网推广和广告获取客户，客户量大，不够精准，层层筛选也能得到有价值客户。
公司所做好流量经营是关键，不用跑、不用送，做好自身就行。
无论是传统所还是公司所，主流的营销渠道有网络推广、自媒体、法律援助、公开讲座、驻点服务和自建营销团队。
其中网络付费推广见效最快、本人专业帮助律所建立互联网营销体系，基本上都能做到1:5以上回报率。
但是互联网付费推广专业性极强，必须要请专业竞价推广人员，不然跳进坑里，血本无归。
总之，律所的营销都是围绕STP+4P去做，那一快欠缺，就补那一块。
比如，没有尝试通过互联网推广获客，可以加强互联网推广；价格太高，开发客户困难，可能是市场选择和定价的问题，优化完善即可。
企业的竞争，最终是人才的竞争，希望律所做好人才战略，以满足客户为使命，精心打磨产品，赢得客户满意，注重长期价值，形成强势品牌，以后做营销就越来越容易。
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